Page Facebook du GRETA-CFA Page Twitter du GRETA-CFA Page LinkedIn du GRETA-CFA Compte Instagram du GRETA-CFA Page YouTube du GRETA-CFA

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Tout afficher
du 06 sep 2021 au 30 juin 2023

Au sein d'une équipe commerciale, conseiller et vendre des solutions technologiques. :

- prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité .

- identifier et analyser les besoins de son client pour l'aider à formuler ses attentes.

- élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives respectueuses de préoccupations sociétales et environnementales.

- développer une relation avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

- assurer l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs.

- travailler en équipe dans un contexte cross-canal, assurer une veille technologique y intéresser sa clientèle et son équipe.

- suivre et évaluer la performance commerciale individuelle et collective.


Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales (Unité 4)

Analyse du contexte technique et commercial de la négociation, Élaboration de solutions technico-commerciales, Conseil et prescription de solutions technico-commerciales, Négociation, vente et suivi des affaires, Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client

Management de l'activité technico-commerciale (Unité 5)

Animation de l'équipe et du point de vente, Animation des réseaux de partenaires, Suivi du parcours client, Évaluation de la performance commerciale

Développement de la clientèle et de la relation client (Unité 6.1)

Prospection de clientèle, Marchandisage et dynamisation de l'offre commerciale, Participation à la politique de communication, Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client

Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale (Unité 6.2)

Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative, Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales, Exploitation des technologies et solutions en relation avec l'environnement client

Culture générale, expression écrite et orale (Unité 1)
- Synthèse et analyse de documents, points de vue et argumentation
- Respect des contraintes de la langue écrite
- Adaptation de sa communication orale à la situation de communication
- Organisation de son intervention : expression et interaction à l'oral

Langue Vivante Étrangère (Anglais) (Unité 2)

Rapporter les paroles ou l'expérience professionnelle de quelqu'un ou sa propre expérience, mettre en garde, concéder et opposer, demander des précisions, proposer un produit, argumenter, faire des hypothèses.Développer à l'écrit comme à l'oral une argumentation soulignant les points importants et les détails. Comprendre les discussions techniques dans son domaine d'activités.

Culture économique, juridique et managériale (Unité 3)

- Analyse et évaluation de situations d'entreprises (diagnostic),

- Exploitation d'une base documentaire, argumentation


  • Diplôme de l'Education nationale de Niveau 5 (BTS, DUT)
Durée totale maximale de 3550 heures dont 2200 heures en entreprise et 1350 heures en centre de formation.
La durée de la formation est indicative et sera déterminée en fonction de votre profil.

  • Tous publics

Titularité d'un diplôme ou d'une certification enregistrée au RNCP de niveau 4 pour un parcours sous statut d'apprenti(e).

Goût et habitude d'une communication à contenu technologique, goût de l'organisation et du travail en équipe.

Bonnes capacités à structurer et à porter un discours argumenté à l'écrit comme à l'oral.


6


Modalités pédagogiques
  • Cours collectifs
Équipements
  • Plateaux techniques équipés
  • Salle équipée de postes informatiques en réseau
  • Salle banalisée avec vidéoprojecteur
Modalités de suivi et d'individualisation

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.


Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.

Formateurs expérimentés dans l'individualisation des apprentissages.


Contrôle en cours de formation (CCF)


Prix horaire T.T.C : 14.00 €
Tarif indicatif. Nous consulter.

Voeux sur Parcoursup.


du 06 sep 2021 au 30 juin 2023
du 06 sep 2021 au 30 juin 2023

Accès à des emplois relevant de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B », ceux qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales.

Les emplois en première insertion:

Technico-commercial, - Attaché commercial, - Attaché technico-commercial, - Commercial sédentaire, - Commercial itinérant, - Vendeur comptoir, - Vendeur négociateur, - Conseiller commercial, conseiller technico-commercial.

Après quelques années d'expérience, le titulaire du diplôme peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l'entreprise ou le secteur d'activité : - Chargé de clientèle, - Chargé d'affaires, - Négociateur industriel, - Responsable commercial, - Responsable d'achats, - Responsable “ grands comptes ”, - Responsable d'agence, - Acheteur, - Chef des ventes, - Chef de secteur, - Responsable pôle expert, - Ingénieur technico-commercial, - Responsable prescripteur...


Taux de réussite : 100%

Les atouts de l'établissement: Campus lié à l'industrie avec multiples spécialités

Taux d'insertion en emploi : 80%


GRETA-CFA Marseille Méditerranée

Olinda SALGUEIRO
Coordonnatrice
T. 04 42 18 51 50
Mèl
Lycée Technique Régional Jean Perrin
74 rue Verdillon
13010 Marseille
Lieu accessible aux personnes en situation de handicap.

Métro ligne 2 : Ste Marguerite Dromel
Bus N° 17 : Lycée Jean Perrin
A pied 1 min



Haut de page
Page Facebook du GRETA Page Twitter du GRETA Page LinkedIn du GRETA Compte Instagram du GRETA Page YouTube du GRETA
Contacts
Conditions Générales
de Vente (CGV)
Mentions
légales
Réclamations


Le réseau
des GRETA-CFA de l'Académie d'Aix‑Marseille

Téléchargez APPLY, notre application dédiée à l’apprentissage !